#6 ABCD sukcesu

"Sukces polega na przechodzeniu od porażki do porażki bez utraty entuzjazmu". - Winston Churchill

Istnieje duża różnica między MŚP, które jest ledwo rentowne, a takim, które prosperuje rok po roku. Przedsiębiorca odnoszący sukcesy zbudował infrastrukturę organizacyjną, która promuje wzrost i prawidłowe zarządzanie. Oto elementy tej infrastruktury.

Litera "A" oznacza prawnika. Wszystkie MŚP potrzebują doradcy prawnego, który pomoże im uniknąć błędów. Często ten doradca będzie z Tobą do końca życia. Jest tak wielu, którzy, szczęśliwi, że znaleźli nowego klienta, podpisali umowę, która okazała się nieopłacalna. Prawnik przeanalizuje wszystko, zada kilka pytań i udzieli najlepszych możliwych odpowiedzi.

Ale bądź ostrożny! Nie wybieraj prawnika, który gra w pasjansa i nie polega na żadnych specjalistycznych partnerach. Może nie być z tobą zbyt długo. Potrzebujesz długoterminowej relacji opartej na zaufaniu.

Wsparcie prawne i sądowe jest niezbędne dla zdrowego rozwoju i ochrony MŚP. Często trudno jest poradzić sobie z umowami z pracownikami, klientami, a nawet dostawcami, ale dzięki odpowiedniej pomocy prawnej można uniknąć przykrych niespodzianek po drodze. Dobra struktura prawna to pierwsza noga krzesła.

Litera "B" oznacza bankiera. Rozwijająca się firma nieuchronnie potrzebuje finansowania. To smutne, że musisz odrzucać kontrakty, ponieważ nie masz środków finansowych na rozpoczęcie projektu. Nigdy nie jest przyjemnie przegapić okazji do zwiększenia udziału w rynku.

Jednak w przeciwieństwie do prawnika, relacje z bankierem nie będą budowane na zasadzie osobistej. Bankierzy są często przenoszeni i to właśnie z bankiem będziesz budować swoją wiarygodność. A wiarygodność oznacza posiadanie sprawozdań finansowych, które wytrzymują kontrolę.

Twój bankier jest Twoim sprzymierzeńcem i musi rozumieć Twoje ambicje. Rolą przedsiębiorcy jest szukanie okazji i bycie zawsze świadomym istnienia różnych rachunków, inwestycji, stóp procentowych, pożyczek, stałych opłat itp. Dobra struktura bankowa to druga noga krzesła.

W tym miejscu pojawia się litera "C" w naszym alfabecie. W tym przypadku mówimy o księgowym. Dla właścicieli MŚP, których jedynym celem jest przetrwanie, księgowy jest złem koniecznym, którego jedyną funkcją jest wypełnianie deklaracji podatkowych. Ale może on zrobić o wiele więcej!

Widzi rozwój Twojej firmy i może ujawnić rzeczy, które nie są dla Ciebie oczywiste. Mogą być również bardzo dobrymi doradcami, jeśli chodzi o podejmowanie ważnych decyzji dla Twojej organizacji. Zna przepisy i może pomóc ci uniknąć niefortunnych decyzji, które będą cię później kosztować fortunę, gdy będziesz próbował sprzedać aktywa lub nawet firmę, gdy przejdziesz na emeryturę (wiem, to odległa przyszłość, ale lepiej być dobrze przygotowanym, niż żałować złych decyzji z przeszłości).

Nawiążesz osobistą relację ze swoim księgowym. Nawet jeśli twój księgowy ma zespół, to on lub ona będzie łącznikiem ze specjalistami.

Przedsiębiorcy muszą posiadać podstawową wiedzę z zakresu księgowości, aby zrozumieć nakłady i wyniki, podatki, aktywa i pasywa, należności i zobowiązania itd. Musi mieć tę sferę MŚP bardzo jasno w głowie. Dobra struktura księgowa to trzecia noga krzesła.

"D" oznacza Digital. Cyfrowy świat może być złożony. W tym obszarze sukces zależy od interdyscyplinarnego zespołu. Każdy ma swoją specjalizację, a doradca jest bramą do wszystkich tych umiejętności. Ten doradca jest kimś więcej niż tylko twórcą stron internetowych lub serwisantem komputerów; pomoże ci zdefiniować twoją strategię cyfrową. Zapewni on dobrą pozycję w wyszukiwarkach, narzędzia komunikacyjne odzwierciedlające wartości, którymi kieruje się Twoja organizacja, a także to, że nie pozostaniesz w tyle.

Przedsiębiorcy muszą być w stanie polegać na swoich doradcach cyfrowych, ufać im, dzielić się z nimi swoimi strategiami i celami oraz być przejrzystymi i uczciwymi w kwestii zasobów finansowych i ludzkich, którymi dysponują, aby je osiągnąć. Doradca przeanalizuje i zoptymalizuje całą infrastrukturę IT, od fizycznych komputerów po oprogramowanie do zarządzania i obecność w sieci. Będziesz musiał nauczyć się słownictwa cyfrowego i będziesz musiał mieć poczucie kontroli i panowania nad wszystkimi cyfrowymi elementami swojego MŚP. Dobra struktura cyfrowa to czwarta noga krzesła.

W wysoce konkurencyjnym świecie ten kwartet tworzy zgrany zespół, któremu zależy na Twoim sukcesie. Odmowa stworzenia takiej sieci oznacza wspieranie upadku MŚP. Upadek lub niezdolność do wykorzystania wszystkich możliwości, które pojawią się z czasem.

Duże firmy to zrozumiały. W tych firmach specjaliści są na liście płac. Na przykład, nie wzywamy zewnętrznego prawnika, gdy go potrzebujemy. Zamiast tego kontaktujemy się z jednym z członków naszego zespołu. Tym, który być może ma swoje biuro na tym samym piętrze co my.

Ale MŚP nie mają takiego luksusu. Na szczęście można mieć dostęp do specjalistów na godziny. I tragiczne byłoby tego nie robić.

Ponieważ to, co czyni dobrego przedsiębiorcę, to umiejętność spojrzenia na całe pole bitwy. A nie da się tego zrobić bez dobrego systemu wywiadowczego (A, B, C i D). Jeśli go nie masz, trudno będzie ci stawić czoła bitwie. Bez zwiadowców nie wiesz, co cię czeka.

Aby odnieść sukces w biznesie, musisz być strategiczny. Czasami tak kuszące jest, aby dać się wciągnąć w rutynę, codzienność i stracić z oczu szerszą perspektywę. To właśnie w takich momentach musisz zwrócić się do ABCD swojego sukcesu.